1. Executive Summary

Der erste Schritt: Was macht einen guten Businessplan aus?

• Erkläre die Geschäftsidee hinter deiner Vision klar und verständlich.
• Wecke das Interesse an deiner Geschäftsidee und die Neugier, weiterzulesen.
• Betone den innovativen Charakter deiner Geschäftsidee.
• Definiere dein Alleinstellungsmerkmal.
• Erkläre, wie sich dein Unternehmen von Mitbewerbern abgrenzt.
• Mach den Nutzen für deine Zielkunden klar erkennbar.
• Beschreibe die Situation auf dem relevanten Markt.
• Erkläre, wie du dir den Marktzugang für dein Unternehmen vorstellst.
• Nenne die Rechtsform, die du für dein Unternehmen anstrebst.
• Führ auf, ob deine Idee bereits geschützt ist oder ob dies angestrebt wird.
• Stell die Kompetenzen deines Teams vor.
• Liste die Höhe des Kapitalbedarfs und die Kapitalverwendung auf.
• Gib einen Überblick über geplante Umsatz- und Ertragsentwicklungen, Investitionen und Personalbestand.
• Scheue dich nicht, Defizite und Schwächen zu benennen.

2. Geschäftsidee

Das erste „richtige“ Kapitel deines Businessplans: Stell deine Geschäftsidee vor!

• Wie definierst du deine Geschäftsidee?
• Was macht den innovativen Charakter deiner Geschäftsidee aus?
• Was ist das Alleinstellungsmerkmal deiner Geschäftsidee?
• Was war der Anstoß für die Entwicklung deiner Geschäftsidee?
• Wie bist du als Unternehmer einzuordnen – eher als Spezialist oder als Generalist?

Nenne deine Unternehmensziele!

• Auf welcher Vision basiert deine Unternehmensgründung?
• Welche Ziele hast du dir langfristig gesetzt?
• Wie sieht deine Strategie zur Erlangung deiner Ziele aus?
• Welche ersten Schritte hast du zur Verwirklichung deiner Vision geplant?

Beschreib dein Geschäftsmodell!

• Nach welchem Geschäftsmodell willst du dein Unternehmen aufbauen?
• Wie lässt sich mit deinem Geschäftsmodell Geld verdienen?
• Was sind die Haupterfolgsfaktoren deiner Geschäftsidee?
• Warum gibt es deine Geschäftsidee noch nicht auf dem Markt?
• Wie groß soll dein Produktions- oder Dienstleistungsumfang sein?
• Wie und mit welchem Aufwand ließe sich eine kurzfristige Kapazitätsausweitung realisieren?
• Wie sieht dein Bedarf an quantitativen und qualitativen Mitteln für die Produkt- oder Dienstleistungserstellung aus?
• Welche Mittel musst du von Dritten zukaufen?
• Wie beabsichtigst du, eine Abhängigkeit von deinen Lieferanten zu vermeiden?
• Wie sieht deine Qualitätssicherung aus?

Beschreib den Entwicklungsstand und –reife deines Produktes!

• Wie definierst du den Entwicklungsstand deines Produktes oder deiner Dienstleistung?
• Wie schätzt du den Grad der Marktreife deines Produktes oder deiner Dienstleistung ein?
• Ist ein Prototyp vorhanden?  Welche Weiterentwicklungen sind geplant?
• Welche Ressourcen und Aufwendungen hast du für Weiterentwicklungen eingeplant?
• Welche Prozesse zur Erstellung deines Produktes oder deiner Dienstleistung hast du geplant?

Analysiere die Patent- und Markenrechtsituation!

• Hast du das Patent oder Lizenzrecht für deine Innovation?
• Welchen Schutz deiner innovativen Geschäftsidee vor Nachahmern hast du geplant?
• Wie stellt sich die Patentsituation dar?
• Gibt es relevante Patente oder Lizenzen, die sich im Besitz von Mitbewerbern befinden?
• Wie hoch schätzt du die Kosten ein, wenn du Lizenzen nehmen musst?
• Wie hoch schätzt du die Erlöse ein, wenn du Lizenzen vergeben kannst?
• Welche potenziellen Lizenznehmer gibt es?

Beschreib, welche Zulassungen notwendig sind!

• Welche Gesetze oder Regularien sind für eine erfolgreiche Gründung deines Unternehmens zu beachten?
• Erfüllst du alle gesetzlichen und technischen Voraussetzungen für die Entwicklung und Erstellung deines Produktes oder deiner Dienstleistung?
• Hast du alle gesetzlichen Formalitäten erledigt und die entsprechenden Genehmigungen, Zulassungen und Zertifizierungen eingeholt?
• Entspricht dein Produkt oder deine Dienstleistung den geltenden Normen und Industriestandards?

3. Unternehmerteam

Nenne deine persönlichen Ziele und Motivationen!

• Wie schätzt du deine persönliche Eignung zum Unternehmer ein?
• Steht deine Familie hinter deinem Wunsch zur Unternehmensgründung?
• Welche Motivation haben die Mitglieder deines Teams bezüglich der Unternehmensgründung?
• Ist die Motivation deines Teams groß genug, und kann sie auf Dauer sichergestellt werden?

Beschreib die Qualifikation deines Teams!

• Welche fachlichen Qualifikationen und Branchenkenntnisse bringst du selbst als Gründer mit?
• Über welches Maß an kaufmännischem Wissen verfügst du?
• Welche Kompetenzen in Bezug auf berufliche Qualifikation und Erfahrung haben die Mitglieder deines Gründerteams?
• Kann dein Team die Kernkompetenzen abdecken, die zum Erfolg deines Unternehmens notwendig sind?
• Wie gehst du vor, wenn erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten im Team fehlen?
• Kannst du eine Aussage über die Teamfähigkeit deines Gründungsteams – basierend auf einer früheren Zusammenarbeit – machen?

Beschreib die Verteilung der Managementaufgaben

• Welche Managementaufgabe hast du für welches Teammitglied vorgesehen?
• Wie sieht das Organigramm deines Unternehmens aus?
• Welche Vertretungsregeln hast du aufgestellt, um einen reibungslosen Betriebsablauf zu gewährleisten?
• Wie können kurzfristig ausfallende Teammitglieder ersetzt werden?

Erläuter deine Personalplanung!

• Über welches Potential an Arbeitsplätzen verfügt dein Unternehmen mittel- und langfristig?
• Welche quantitativen und qualitativen Vorstellungen hast du zur Besetzung der einzelnen Positionen in deinem Unternehmen?
• Wie sieht deine Personalrekrutierungsstrategie aus?
• Hast du bereits Stellenbeschreibungen verfasst?
• Welche Gehaltstruktur hast du für dein Unternehmen vorgesehen?
• Wie sind deine Vorstellungen bezüglich der Mitarbeiterphilosophie?
• Wie willst du eine langfristige Personalbindung an dein Unternehmen gewährleisten?
• Welche Weiterbildungsmaßnahmen hast du zur Sicherung der Qualifikation deiner Mitarbeiter geplant?

4. Branche und Markt

Beschreib den Markt, den du bedienen willst!

• Welchen Zielmarkt willst du bedienen?
• Welche Marktsegmentierung hältst du für sinnvoll?
• Wie schätzt du Volumen und Profitabilität der Marktsegmente kurz- und langfristig ein?
• Welche Faktoren erachtest du als einflussreich für das Wachstum in den Marktsegmenten?
• Welches Kundenpotential hat der Markt?
• Wie schätzt du die Gesamtentwicklung der Branchen Klima, Umwelt, Energieeffizienz und Ressourcenschonung und der Nachfrage ein?
• Welche spezifischen Probleme, Hemmnisse siehst du speziell in den Branchen?

Schilder deine Einschätzung des Segmentes, in dem du dein zukünftiges Unternehmen in deiner Branche siehst!

• Welche Faktoren siehst du in deiner Branche als erfolgsentscheidend an?
• Wie siehst du das Wachstumspotential deiner Branche und wodurch wird es bestimmt?
• Welche Trends erwartest du in deiner Branche?
• Welche vergleichbaren Branchen können Orientierungshilfen bieten?
• Welche Preis-, Kosten- und Gewinnentwicklung siehst du in der von dir ausgewählten Branche?

Identifiziere deine potenziellen Kunden!

• Welche kaufentscheidenden Faktoren kannst du für deine Geschäftsidee benennen?
• Welcher Nutzen ergibt sich für deine Kunden und warum sollten sie speziell auf dein Produkt oder deine Dienstleistung zurückgreifen?
• Was ist der USP deines Produkts oder deiner Dienstleistung?
• Welche Kundengruppen willst du ansprechen (Privatpersonen, Gewerbekunden, Öffentliche Auftraggeber, Großkunden)?
• Gibt es Versionen deines Produkts oder deiner Dienstleistung, die für bestimmte Kundengruppen konzipiert sind?
• Hast du bereits Kundenkontakte mit konkreten Umsätzen?
• Konntest du bereits Referenzkunden gewinnen?
• Hast du eine Strategie zur Gewinnung von Referenzkunden?
• Wie schätzt du deine Abhängigkeit von Großkunden ein?
• Ist der Bedarf deiner Kunden eher kurz- oder eher langfristig?
• Was weißt du über die Bonität deiner Kunden?

Schilder die Rolle von Service/Wartung in deiner Geschäftsidee!

• Spielen Service, Beratung, Wartung und Einzelverkauf bei deiner Geschäftsidee eine Rolle?
• Hast du ein Service- und Wartungsangebot ausgearbeitet?
• Wie sehen deine Produkt- und Dienstleistungsgarantien aus?

Beschreib die Wettbewerbssituation für deine Geschäftsidee!

• Wie sieht die Wettbewerbssituation aus?
• Welche Konkurrenten kannst du benennen, die vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen anbieten?
• Sprechen deine Mitbewerber die gleiche Zielgruppe an?
• Wie stark ist deine Konkurrenz auf dem Markt vertreten?
• Hast du einen Überblick über die Besonderheiten, Stärken und Schwächen deiner Konkurrenten (in den Bereichen Entwicklung, Vertrieb, Marketing und Standort) im Vergleich zu deinem Unternehmen erstellt?
• Wie sieht die Gestaltung deiner Preise und Zahlungskonditionen im Vergleich zu deinen Mitwerebern aus?
• Wie schätzt du die Dauerhaftigkeit deines Wettbewerbsvorteils ein, sofern es einen gibt?
• Mit welcher Reaktion deiner Konkurrenz auf die Gründung deines Unternehmens rechnest du und was hast du als Gegenmaßnahme geplant?
• Welche Wettbewerbsstrategien hast du geplant?

Gib eine Einschätzung des Marktvolumens/Umsatzes ab!

• Welchen Anteil pro Marktsegment hälst du oder strebst du an?
• Welchen Anteil pro Marktsegment halten deine Konkurrenten?
• Welche Maßnahmen hast du zur Überwindung von Markteintrittsbarrieren geplant?
• Welche Maßnahmen hast du zur Errichtung von Markteintrittsbarrieren für Konkurrenten und Nachahmer geplant?
• Wie begründest du die Planung der Umsatzanteile für deine verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen?
• Welche Wachstumsraten prognostizierst du für das Marktanteilsvolumen deines Unternehmens?
• Wie hoch schätzt du den Umsatz deines Unternehmens ein?
• Wie hoch schätzt du die Gewinnspanne deines Unternehmens ein?

5. Marketing und Vertrieb

Beschreib, wie du dir den Vertrieb deines Produktes vorstellst!

• Welche Vertriebsstrategie und –form hast du für den Absatz deiner Produkte oder Dienstleistungen geplant?
• Hast du strategische Vertriebspartnerschaften geplant?
• Wie hoch schätzt du die Vertriebskosten ein?
• Welche Vertriebskanäle kannst du für welche Zielgruppen nutzen?

Analysiere die Preisbildung für dein Produkt!

• Wie sieht die Preisgestaltung für dein Produkt oder deine Dienstleistung je Vertriebskanal und Zielkundengruppe aus?
• Welche Überlegungen und Kalkulationen liegen deiner Preisgestaltung zugrunde?
• Wie begründest du deine Entscheidung für eine schnelle Marktdurchdringung mit einem niedrigen Preis oder für eine hohe Ertragsabschöpfung mit einem hohen Preis?
• Wie hoch schätzt du den Endverbrauchspreis deines Produktes oder deiner Dienstleistung ein?

Schilder deine Absatzplanung!

• Welchen Absatz strebst du pro Segment an?
• Wie hoch schätzt du den Absatz pro Kundengruppe ein?
• Welches Gebiet hast du für den Absatz vorgesehen?
• Was ist bezüglich der Größe und Entfernung des Absatzgebietes an logistischen und akquisitorischen Maßnahmen einzuplanen?

Nenne deine Marketingstrategie!

• Welche Marketingstrategie hast du geplant, um die Aufmerksamkeit deiner Zielkunden auf dein Produkt oder deine Dienstleistung zu lenken?
• Was weißt du über die Marketingstrategien und Vertriebskanäle deiner Konkurrenten?
• Welches Markenbild willst du deinen Kunden vermitteln?
• Wie hoch ist der Aufwand an Zeit und Kapazitäten für die Gewinnung eines Kunden?
• Kennst du die Entscheidungsträger deiner Kunden?
• Welche Werbemittel willst du mit welcher Reichweite einsetzen?
• Wie hoch sind die kurz- und langfristigen Marketingausgaben?

6. Unternehmenskonzeption

Schilder den geplanten Unternehmensaufbau!

• Wie hast du die organisatorische Umsetzung deiner Geschäftsidee geplant?
• Welche Aktivitäten können in deinem Unternehmen ausgeführt werden, was musst du an Produkten oder Leistungen zukaufen (Make-or-Buy)?
• Welche räumlichen Kapazitäten benötigst du (Büros, Lager)?

Beschreib, wie du zu Partnerschaften stehst!

• Willst du dein Unternehmen allein oder mit Partner:innen gründen?
• Wer sind deine Partner:innen?
• Wie sieht die Beteiligungsverteilung aus, wenn du mit Partnern gründest?
• Welche Vorzüge siehst du in der Zusammenarbeit mit deinen Partner:innen?
• Welche Chancen und Risiken erkennst du in potenziellen Partnerschaften?

Wähle die Rechtsform für dein Unternehmen!

• Welche Rechtsform hast du für dein Unternehmen vorgesehen?
• Gibt es branchenübliche Rechtsformen?
• Wer hält welche Anteile bei deinem Unternehmen?
• Haftest du mit deinem persönlichen Vermögen?
• Welchen Namen verleihst du deinem Unternehmen?

Beleuchte die Gründe für deine Standortwahl!

• Nach welchem Kriterium hast du den Unternehmensstandort ausgewählt?
• Welche Vor- und Nachteile siehst du am Standort?
• Wie stellst du dir die Zukunft des Standorts vor?
• Wie sind Verkehrsanbindungen und Parkmöglichkeiten?
• Gibt es nahegelegene Anziehungspunkte für Kunden, von denen du profitieren kannst?
• Sind Konkurrenzunternehmen in der Nähe?
• Wie ist der Mietvertrag für die benötigten Räumlichkeiten gestaltet?
• Sind die Räumlichkeiten langfristig geeignet?
• Erfüllen die Räumlichkeiten behördliche Auflagen?

Nenne deine angestrebten Meilensteine!

• Welche Schritte sind zunächst und welche später erforderlich?
• Welche Meilensteine hast du definiert?
• Wie sieht der Zeitplan der Aktivitäten zum Erreichen der Meilensteine aus?
• Hast du bereits einen Meilenstein erreicht?
• Gibt es Aufgaben und Meilensteine, die voneinander abhängig sind?
• Welche Maßnahmen hast du zum Erreichen der Meilensteine vorgesehen?
• Wo siehst du Engpässe beim Erreichen der Meilensteine?
• Kannst du ein Diagramm erstellen, das den Zeitablauf deiner Gründungsaktivitäten mit den von dir definierten Meilensteinen zeigt?

7. Chancen und Risiken

Gebe eine Risiko- und Chanceneinschätzung ab!

• Welche Chancen und Risiken siehst du für deine Geschäftsidee?
• Welche Strategien hast du entwickelt, um die Chancen zu nutzen und den Risiken entgegenzuwirken?
• Welche Stärken und Schwächen deines Unternehmens gilt es zu berücksichtigen?
• Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass besonders negative Ereignisse eintreten?
• Wie schätzt du die Auswirkungen eines Schadensfalls auf den Geschäftsablauf, Umsatz und Gewinn deines Unternehmens ein?
• Wie könnte die Geschäftsentwicklung deines Unternehmens im günstigsten (Best Case) und ungünstigsten (Worst Case) Fall aussehen?
• Wo siehst du dein Unternehmen in einem, drei und in fünf Jahren?
• Welche Maßnahmen möchtest du bis dahin umgesetzt haben?
• Was benötigst du, um deine Ziele zu erreichen?

8. Finanzierung

Beschreibe deine geplante Kostenstruktur!

• Wie setzt sich die Struktur deiner Fix- und variablen Kosten zusammen?
• Wie sehen deine geplanten Personalkosten aus?
• Wie schätzt du die Entwicklung deiner Umsätze, Aufwendungen und Erträge ein?

Analysiere deinen Finanz- und Kapitalbedarf!

• Wie hoch ist dein Finanzierungsbedarf?
• Welche Investitionen müssen getätigt werden?
• Wie hoch ist der Anteil der benötigten liquiden Mittel im schlimmsten Fall?
• Wie viel Sachkapital benötigst du, um erste Umsätze zu erzielen?
• Wie viel Kapital wird bis zum Break-Even benötigt?

Lege deine Investitionsplanung dar!

• Welche Annahmen liegen deinem Finanzplan zugrunde?
• Wie begründest du diese Annahmen?
• Wie hast du deine Kennzahlen definiert?
• Welche Investitionen hast du kurzfristig geplant?
• Wie sehen deine längerfristigen Investitionen aus (3-5 Jahre)?
• Wie hoch sind die jährlichen Abschreibungen, die sich aus den jeweiligen Investitionen ergeben?
• Wie verlaufen die Kosten, die aus deiner Personalplanung resultieren?
• Wie entwickeln sich deine Flüssigmittel in den ersten fünf Geschäftsjahren?
• Wann erwartest du den Break-Even für dein Unternehmen?
• Wann erwartest du einen positiven Cashflow?
• Welche Rendite ist zu erwarten?

Nenne deine Finanzquellen!

• Welche Quellen konntest du bereits als Geldgeber für dein Unternehmen gewinnen?
• Zu welchen Zeitpunkten soll welche Quelle deinem Unternehmen Geld zur Verfügung stellen?
• Welche Angebote kannst du potenziellen Investoren machen?
• Wie hoch ist die Rendite für Geldgeber?
• Wie entwickelt sich die Kennzahl „Return of Investment“ (RoI)?
• Wie können Investoren ihren Gewinn realisieren?